Michelle Kraus, Author at Vertriebscoaching

Das Gesicht zur Stimme – Im Verkaufsgespräch auf ganzer Linie überzeugen

6. September 201712. Oktober 2017 Michelle Kraus eyeCall, Leads, moderner Vertrieb, Schlüssel zum Erfolg, Verkaufsgespräch, Vertrieb, Vertriebssoftware

“Das haben wir doch schon immer so gemacht.” Wer lieber beim Altbewährten bleibt, als sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, wird über kurz

B2B Digitalisierung Kaltakquise Vertrieb

Screen Sharing – Ein attraktives Feature für den Vertrieb

28. Juni 201728. Juni 2017 Michelle Kraus Bildschirmfreigabe, Desktop Sharing, Digitalisierung im Vertrieb, Instantübertragung, Livestream, Screen Sharing, Vertriebstool

Wir alle hatten vermutlich schon einmal die Situation, einem Freund oder Kollegen etwas am Telefon erklären zu müssen. “Wo finde

B2B Digitalisierung Vertrieb Wachstum

Vertrieb auf Social Media – Eine Plattform mit echtem Potential?

7. Juni 201720. Juni 2017 Michelle Kraus B2B-Vertrieb, digital, Kundenerwartungen, Social Media Kommunikation, Social Media Potential, Vertrieb auf Social Media, Wahrnemungskücke

Dass die halbe Welt inzwischen über Social Media miteinander verbunden ist und ein Großteil der Menschen einen erheblichen Teil Ihrer

Basics Vertrieb

Vertriebler ticken anders – Mit Persönlichkeit zum Erfolg?

10. Mai 201710. Mai 2017 Michelle Kraus Charaktereigenschaften im Vertrieb, Hunter and Farmer, Persönlichkeit eines Vertrieblers, Persönlichkeitsprofil der Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Vorurteile im Vertrieb

„Zum Verkäufer muss man geboren sein“, heißt es häufig. Dass einige Mitarbeiter bereits von Haus aus ein gewisses Talent mitbringen,

Basics Kaltakquise Vertrieb

Auf Erfolg programmiert: Die richtige Einstellung bringt den Verkaufsabschluss

26. April 201725. April 2017 Michelle Kraus Erfolgskurs, Kaltakquise, Mitarbeitermotivation, Verkaufsabschluss, Vertriebserfolg

“Alles eine Frage der Einstellung”. Diese Redewendung ist in vielen Bereichen zutreffend, so auch im Vertrieb. Denn es ist nicht

Allgemein Kaltakquise Vertrieb

Kaltakquise: Das schwarze Schaf des Vertriebs?

5. April 20174. April 2017 Michelle Kraus Kaltakquise, schlechtes Image, Vertrieb, Vertriebstipps, Vorbehalte

Wenn es um das Thema Kaltakquise geht, sind sich die meisten schnell einig: Muss wohl! Nur wenigen Vertriebsformen eilt ihr

Allgemein Messebericht Vertrieb

Vertrieb und Messen: CeBIT 2017, nicht ohne uns

29. März 201729. März 2017 Michelle Kraus CeBIT, Erfahrungsbericht, Messebesuch, networking, startup, Vertrieb, Vertriebstipps

In diesem Blogbeitrag soll es neben allgemeinen Tipps zum Tagesgeschäft für Startups natürlich vor allem um Vertrieb gehen und alles,

Digitalisierung Kaltakquise Vertrieb

Vertrieb goes digital: Die Chancen der Digitalisierung nutzen

22. März 201727. März 2017 Michelle Kraus A.T. Kearney-Studie, B2B-Vertrieb, Chancen der Digitalisierung, Digitalisierung, eyeCall, The Future of B2B Sales, Zukunft des Vertriebs

Digitalisierung ist DAS Thema der letzten Jahre und hat seither nicht an Aktualität verloren. Es betrifft jede Branche, jedes Unternehmen

Allgemein Gründung Wachstum

Stillstand: Ein Fremdwort für jedes Startup – Wenn das Team wächst

15. März 20176. April 2017 Michelle Kraus Chancen, Herausforderungen, startup, Team, Wachstum

Kaum eine Zeit ist so stark von Wandel geprägt, wie das erste Jahr nach der Gründung. Das weiß jeder, der

Basics Kaltakquise Vertrieb

Das Erfolgsrezept des Vertriebs: Individualität trotz Leitfaden

8. März 20179. März 2017 Michelle Kraus Kaltakquise, persönlich, Verkaufsgespräch, Vertrieb

Ein gutes Verkaufsgespräch lebt nicht bloß von den Fakten und Informationen, mit denen es unterfüttert ist, sondern vielmehr von den