Die größten Vertriebsmythen – und was wir davon halten
Bei einem Mythos handelt es sich um eine Erzählung, die für sich beansprucht, der Wahrheit zu entsprechen. In jedem Geschäftsbereich
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Basics
Wenn Konzerne mit Startups kooperieren – ein Gewinn für beide Seiten
Kaum ein Begriff wird so sehr wie die Sau durchs Dorf getrieben, wie der Begriff “Synergien”, im Bezug auf Startups
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Do’s & Dont’s im Vertrieb – So gelingt das Verkaufsgespräch
Niemand tritt gerne in ein Fettnäpfen. Aber gerade im Vertrieb ist es aufgrund der direkten Außenwirkung gegenüber dem Kunden besonders
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Vertriebler ticken anders – Mit Persönlichkeit zum Erfolg?
„Zum Verkäufer muss man geboren sein“, heißt es häufig. Dass einige Mitarbeiter bereits von Haus aus ein gewisses Talent mitbringen,
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Auf Erfolg programmiert: Die richtige Einstellung bringt den Verkaufsabschluss
“Alles eine Frage der Einstellung”. Diese Redewendung ist in vielen Bereichen zutreffend, so auch im Vertrieb. Denn es ist nicht
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Das Erfolgsrezept des Vertriebs: Individualität trotz Leitfaden
Ein gutes Verkaufsgespräch lebt nicht bloß von den Fakten und Informationen, mit denen es unterfüttert ist, sondern vielmehr von den
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