Mindset im Vertrieb – Wie sich Erfolg steuern lässt

Fehlt Ihnen in bestimmten Situationen die Selbstsicherheit? Spüren Sie schon die Schweißperlen auf ihrer Stirn, wenn sie an die nächste Präsentation vor Kunden und Kollegen denken? Spätestens an dieser Stelle sollten wir gemeinsam Ihr Mindset ändern. Geprägt durch unterschiedliche Erinnerungen und Erfahrungen bestimmt unser Unterbewusstsein das Handeln bis zu einem gewissen Grad. Das ist nicht immer positiv. Bei vielen ist das Mindset mir eine Bremse als eine Hilfestellung. Lassen Sie uns ein für alle Mal damit aufhören und uns genauer unser persönliches Unterbewusstsein anschauen.

Was ist das Mindset?

Dieser englische Begriff lässt sich vielfältige übersetzen. Am häufigsten finden wir Wortbedeutung in wir die Weltanschauung, die Orientierung, Denkweise, Gesinnung und Haltung sowie Einstellung. Das ist die Einstellung, die wir zu einem bestimmten Thema haben und die unser Handeln denke in beeinflusst. Wechselseitig hängt das Mindset von unseren Erfahrungen ab, die wir bisher im Leben unterm Job gemacht haben. Das sind die positiven Erfahrungen, die uns bestärken und ermutigen. Ein gewisser Teil geht aber auch auf die negativen Erfahrungen in Verbindung mit den Dingen, die wir uns nicht zutrauen.

Vielleicht haben sie damals in der Schule ein Referat gehalten, und kein Wort raus gebracht sowie am Ende eine schlechte Note kassiert. Sehr genervt der Reaktionen und den Unmut ihrer Klassenkameraden. Eben genau diese Konsequenz hat sich in ihrem Bewusstsein festgemacht und machte heute ebenfalls zu einem schlechten Redner. Dabei spricht eigentlich gar nichts gegen Ihre kommunikativen Fähigkeiten. Sie müssten sich einfach mehr zutrauen. Während euerer Erfahrungen etwas anders verlaufen, hätten Sie es zu einer selbstbewussten Persönlichkeit geschafft. Unsere Fähigkeiten hängen in erster Linie von den Erfahrungen ab, die wir vorher gemacht haben.

Unser Mindset arbeitet unter bewusst mit den Prägungen, die wie ein Filter funktionieren, Durch stehen wir unsere Umgebung wahrnehmen das erklärt, warum einige in eine Situation Unmut bereitet und andere dies nicht nachempfinden können. Es scheint gerade so, als ob einige Menschen vollkommen ohne Übung und Dinge erreichen können, während andere sich abmühen und dennoch nur dürftige Ergebnisse erzielen.

Grwoth Mindset und Fixed Mindset nach Carol Dweck

Carol Dweck ist eine Motivation Psychologen. Wie vor schon seit vielen Jahren im Bereich der Psychologie insbesondere im Hinblick auf Menschen und ihren Umgang mit Niederlagen. Dabei hinterfragt sie, was einige Menschen dazu bringt, Herausforderungen mutig anzugehen und andere immer wieder daran scheitern.

Aus ihrer Theorie heraus unterscheidet sie zwei verschiedene Mindsets:

Growth Mindset ≠ wachstumsorientiertes, dynamisches Mindset

Fixed Mindset ≠ unflexibeles und starres Mindset

So beurteilen die Menschen dieser Kategorie Fixed Mindset Gehören bestimmte Fähigkeiten als Talent. Scheitern Sie eine Aufgabe, führen sie dies auf fehlendes Talent zurück. Menschen die zur Gruppe des Growth Mindset Gehören sind wiederum der Überzeugung, dass sie in der Lage sind alles zu erreichen. Sie müssen sich nur motivieren und für eine Sache einsetzen. Das ermöglicht den Menschen ein deutlich geringeres Stress Level und erhöht Ich Chancen auf Erfolge.

Studien zum Mindset und den Erfahrungen

Auch das Lob kann einen unterschiedlichen Effekt haben. Gerade Männern wachsen gelogen werden, reagieren sie äußerst sensibel. So untersuchte Carol Dweck Unter anderem das Verhalten von Grundschulkindern, die eine Aufgabe lösen mussten. Dir eine Gruppe bekam großes Lob nachdem lösende Aufgabe. Die Kinder seien sehr klug. Die andere Gruppe bekam das Lob für ihre Anstrengungen. Danach untersuchten Eva Shaggy Schüler hinsichtlich der Aussage: Intelligenz ist etwas fundamentales, dass nicht wirklich verändert werden kann. Die Kinder, die zur Gruppe gehört in, deren Intelligenz gelobt stimmt in dieser Aussage zu großen Teilen zu. Die andere Gruppe deren Anstrengungen man lobte, widersprachen. So sah sich die erste Gruppe als talentiert. Während die zweite Gruppe der Meinung war, dass sie das gelernte durch ihre Anstrengungen erreicht hatten.

Bei einer zweiten Versuchsreihe stellten die Forscher die Schüler vor die Wahl eine herausfordernde Aufgabe oder eine leichtere Aufgabe anzunehmen, die Ihnen eine fehlerfreie Lösung zusichert. Bei den Schülern, deren Intelligenz gelobt wurde, entscheidet in sich überwiegend für die leichtere. Die andere Gruppe ergriff die Chance und wählte zum großen Teil die herausfordernde Aufgabe. Die Schlussfolgerung liegt nach, wenn ein Schüler nur für seine Intelligenz gelobt wird, fehlt ihm die Motivation sicher aus Forderungen zu stellen und schwierige Aufgaben zu lösen. Die Schlussfolgerungen der Psychologen liegt nahe: Erfolg bedeutet für die Gruppe, dass sie klug sind. Das Ringen um die Lösung wird damit gleichgesetzt, nicht klug zu sein. Anhand dieser Versuche könnte man nachweisen, dass sie eigentlich nur mit dem zielgerichteten und richtigen Lob den eigentlich gewünschten Effekt erzielen können.

Wie wirklich das persönliche Mindset aus?

Die Kinder, deren Intelligenz gelobt wurde, neigen wohl später zu einem starren Mindset. Die Kinder ihren Anstrengungen gelobt wurde, tendieren vielmehr zum flexible in und dynamischen Mindset. Lassen Sie uns das Verhalten zwischen diesen beiden Kategorien ja beschreiben.

Menschen mit einem starren Mindest:

  • Könne nicht gut mit Niederlagen umgehen.
  • Vermeiden Herausforderungen, wenn sie eine Niederlage befürchten.
  • Versuchen eine Niederlage zu verstecken.
  • Sind von Ihrem Talent überzeugt.
  • Wieder holen innerlich immer wieder negative Glaubenssätze.

Menschen mit einem dynamischen Mindset:

  • Sind neugierig und wissbegierig.
  • Wissen, dass Sie sich anstrengen müssen, um Dinge zu erreichen.
  • Erkennen ihre Schwächen und arbeiten daran.
  • Nehmen Fehler als Chance war und lernen daraus.
  • Lieben die Herausforderung.
  • Sind aufgeschlossen gegenüber neuen erfahrungen.

Demnach ist zu beobachten, dass sich Menschen mit deinem Grwoth Mindset sogar noch mehr anstrengen, auch wenn sie häufige Niederlagen einstecken müssen. Das ist mit einer höheren Frustrationstoleranz gleichzusetzen. Auch wenn sich diese Menschen nicht für hochbegabt oder talentiert halten, sind sie aber davon überzeugt, das sieht nur besser werden können, wenn sie an sich arbeiten.

Können Sie Ihr Mindset ändern?

Nachdem wir nun die beiden Mindsets Miteinander verglichen haben, Erkennen wir, dass gerade das Grwoth Mindset im Vorteil ist. Doch ist es überhaupt möglich, die Erwartungshaltung und die Einstellung zu ändern? Die meisten Denken Über ihre Weltanschauung nach, wenn sie am Leben gescheitert sind und sich mehr Erfolg wünschen. Doch womit können wir Erfolg eigentlich gleichsetzen? Womit denn sie erfolgreich sein? Wie definieren Sie Erfolg für sich selbst?

Wie wichtig sind sportliche und kulturelle Herausforderungen. Wie definieren Sie Erfolg im Beruf und in der Liebe? Erfolg ist ein komplexes universum, das unterschiedliche Ausführungen annehmen kann. So vielfältig und individuell erfolgt sich darstellen lässt, so hausgemacht ist der Stillstand, der unweigerlich zum Tod führt. Wer erfolgreich sein möchte, muss wissen, dass er sich weiter entwickeln muss. Bleiben sie offen für neue Erfahrungen und lernen Sie jeden Tag dazu. Es gilt als Gewinn bringen, sich mit Menschen zu umgeben, die schon ähnliche Erfahrungen mit sich gemacht haben. Wie haben Sie Ihre alten Denkmuster überschritten? Sie können nur voneinander lernen.

Dwecks Studien konnten bis heute belegen, dass sich Ihr Mindset durch Interkationen entwickeln kann. Natürlich kommen auch Niederschläge und Rückschläge bei besonders sensiblen Menschen das Mindset negativ beeinflussen. Halten Sie sich aber immer vor Augen, da sie durch positives Denken den Druckerabsätzen, Was zugleich ihre Gesundheit zuträglich ist. Das habe ich schon sicher loben vor vielen Jahren erkannt.

Mit den folgenden Tabs das eigene Mindset ändern:

  • Stellen Sie sich neuen Herausforderungen und lernen Sie besser mit Niederlagen umzugehen. Fehler gehören zum Leben ebenso wie Rückschläge. Haben sie ihr Ziel nicht erreicht? Dann sollten Sie aktiv werden und etwas dafür tun. Bleiben Sie bereit, Neues zu lernen. Beschreiben Sie neue Wege. Vielleicht hat etwas nur auf eine Art nicht funktioniert. Probieren Sie eine neue Art aus.
  • Bleiben Sie geduldig: viele halten sich immer wieder an negative Glaubenssätze und wiederholen die alten negativen Erfahrungen. Ich bin so ungeschickt. Ich kann das einfach nicht. Dem ganzen sollten Sie Den Riegel Vorsätzen. Vielleicht können Sie zum jetzigen Zeitpunkt die Aufgaben noch nicht bewältigen. Doch das soll nicht so bleiben. Würden Sie einem Lange Strecke neu vor zu rufen, da sehr das Ziel sowieso nicht erreichen wird?
  • Herausforderungen annehmen: bekommen Sie eine Aufgabe zugewiesen und denken Sie, dass diese zu schwierig ist? Vertrauen Sie darauf, beim nächsten Mal besser mit der Aufgabe zurechtzukommen. Bemüht sie sich neue Fortschritte zu machen.
  • Bleiben Sie Realist: Setzen Sie Ihre eigenen Ansprüche nicht so hoch an und mutieren sie nicht zum Perfektionisten. Natürlich gibt es immer etwas zu verbessern. Trainieren Sie Ihre Fähigkeiten und werden sie besser.
  • Rückschläge sind kein Problem: Nieder in gehören zum Leben. Sie können sich noch so sehr anstrengen, Rückschläge lassen sich nicht vollends vermeiden. Nehmen Sie die Anregungen der Kollegen an und lernen Sie aus einem Rückschlag. Wir haben nicht versagt, nur weil der erste Versuch nicht gleich geklappt hat. Wählen Sie beim nächsten Mal einen anderen Ansatz.
  • Feiern Sie sich selbst: die großen und die kleinen Erfolge sollten Sie unbedingt feiern. Arbeiten Sie an Ihrer eigenen persönlichen Anerkennung. Dann werden sie sich auch Schritt für Schritt verbessern.

FAZIT

In diesem Artikel haben wir gelernt, dass es ein Mindset gibt, dass unser Unterbewusstsein und unser Handeln steuert. Menschen mit einem starren Mindset glauben weniger an die persönliche Weiterentwicklung und die Bemühungen, sondern vielmehr an Talent. Wären die Menschen mit einem Growth Mindset sich nicht gerade verteilen Tier halten, aber dafür wissen, dass sie mit Bemühungen alles erreichen können. Es ist nicht immer einfach, unvoreingenommen durchleben zu gehen. Doch in jeder Situation bleibt die Chance, das Mindset zu wechseln, die eigenen Fähigkeiten zu verbessern und im Selbstvertrauen zu wachsen.

admin

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