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Vertrieb

Mitarbeiterin beim Einsatz von eyeCall

Das Gesicht zur Stimme – Im Verkaufsgespräch auf ganzer Linie überzeugen

“Das haben wir doch schon immer so gemacht.” Wer lieber beim Altbewährten bleibt, als sich kontinuierlich weiterzuentwickeln, wird über kurz oder lang auf der Strecke bleiben. Das gilt auch für den Vertrieb. Wer glaubt, dass Trends, wie die Digitalisierung oder Individualisierung, vor dieser Sparte Halt machen, liegt falsch. Bevor wir uns allerdings dem „neuen Vertrieb“

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SalesTalk mit analyse asia: Besonderheiten des Vertriebes mit China

Sales-Talk mit analyse asia: Vertrieb in China

Wichtig ist Verkaufen überall auf der Welt. Dennoch gibt es kulturelle und/oder technische Unterschiede, die wiederum von Land zu Land variieren können. Vertrieb ist in allen Teilen der Welt nahezu gleich wichtig. Wir haben uns mit Jens Behling von analyse asia aus Bochum unterhalten, um mehr über die Besonderheiten von Unternehmenskontakten in China zu erfahren.

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Vertriebsmythen von SellUp

Die größten Vertriebsmythen – und was wir davon halten

Bei einem Mythos handelt es sich um eine Erzählung, die für sich beansprucht, der Wahrheit zu entsprechen. In jedem Geschäftsbereich gibt es sie, Mythen, mit denen der eigene Beruf in Verbindung gebracht wird. “Die im Marketing sind alle super kreativ und können sicher toll malen.” – “Jeder Programmierer ist von Haus aus schon ein Nerd.”

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Daumen hoch und runter

Do’s & Dont’s im Vertrieb – So gelingt das Verkaufsgespräch

Niemand tritt gerne in ein Fettnäpfen. Aber gerade im Vertrieb ist es aufgrund der direkten Außenwirkung gegenüber dem Kunden besonders wichtig, grobe Schnitzer zu vermeiden. Fehler in anderen Geschäftsbereichen sollten natürlich ebenfalls vermieden werden, lassen sich aber zumeist intern beheben und werden nicht vom Kunden wahrgenommen. Worauf kommt es im telefonischen Verkaufsgespräch also wirklich an und

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Bewerbungsgespräch in einem Startup

Recruiting im Startup – Wonach suche ich den richtigen Mitarbeiter aus?

Jedes Unternehmen und insbesondere Startup, das langfristig erfolgreich sein will, benötigt Wachstum. Dabei steht jede Firma vor derselben Aufgabe: “Wie finde ich den richtigen Mitarbeiter für die ausgeschriebene Position?” Eine Faustformel, die einem die Entscheidung pro oder contra eines Bewerbers anhand eines Schemas abnimmt, gibt es nicht – zum Glück. Wie man dennoch das perfekt Puzzlestück findet, liegt immer

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Titelbild Startup 1x1 [Teil 2]

Das Startup 1×1: Das braucht es zur erfolgreichen Gründung [Teil 2]

Schon in unserem letzten Blogpost haben wir uns mit den grundlegenden Hürden der Gründung beschäftigt. Neben einer einzigartigen Geschäftsidee, einem aussagekräftigen Namen und der richtigen Entscheidung in Sachen Finanzierung, Rechtsform und Bankverbindung, sind aber auch noch einige weitere Punkte zu beachten. Weiter gehts im Startup 1×1.   6×6: Gründung Bürokratie in Deutschland ist und bleibt ein

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Kaltakquise – das schwarze Schaf des Vertriebs

Kaltakquise: Das schwarze Schaf des Vertriebs?

Wenn es um das Thema Kaltakquise geht, sind sich die meisten schnell einig: Muss wohl! Nur wenigen Vertriebsformen eilt ihr Ruf so voraus, wie es bei der Kaltakquise der Fall ist. Häufig von beiden Seiten als unangenehm wahrgenommen, findet sie trotz allem in fast allen Unternehmen intensive Anwendung – ganz gleich, ob bei Großkonzernen oder

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SellUp bei der CEBIT

Vertrieb und Messen: CeBIT 2017, nicht ohne uns

In diesem Blogbeitrag soll es neben allgemeinen Tipps zum Tagesgeschäft für Startups natürlich vor allem um Vertrieb gehen und alles, was den Bereich ausmacht. Eine der wichtigsten Grundlagen ist dabei, neben dem eigentlichen Kontakt zum Kunden, die optimale Vor- und Nachbereitung. Das gilt für die Kaltakquise am Telefon, ebenso wie für Termine vor Ort oder

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Titelbild Erfolgsrezept im Vertrieb

Das Erfolgsrezept des Vertriebs: Individualität trotz Leitfaden

Ein gutes Verkaufsgespräch lebt nicht bloß von den Fakten und Informationen, mit denen es unterfüttert ist, sondern vielmehr von den Geschichten, die es erzählt. Im Mittelpunkt der Unterhaltung steht daher zunehmend das „Warum?“ und weniger das grundsätzliche „Was?“. Deutlich wird dieses Phänomen besonders in solchen Verkaufsgesprächen, bei denen aus fachlicher Sicht fehlerfrei abgeliefert wurde und

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